Emploi VDI

La VDI ou la Vente directe à domicile indépendante est un métier connu, mais souvent mal compris. Il s’agit avant tout d’un choix de vie. La VDI peut se faire pour des raisons personnelles, par passion, en complément de revenu ou seulement parce qu’on veut exercer un métier où on décide de notre organisation, de nos objectifs et de notre temps en toute autonomie.

Qui peut exercer un emploi de VDI ?

Tout le monde peut devenir vendeur à domicile, même si on n’a aucune expérience dans le domaine de la vente. La fonction est accessible à n’importe quel moment, qu’on soit étudiant, au chômage ou en reconversion. 

Le tout est de se poser la question sur ce que vous voulez réellement pour votre avenir. Il faut bien déterminer votre souhait de s’investir dans le travail et non pour des raisons peut-être futiles.

 Les statuts des différents emplois en VDI

Les statuts et contrats sont différents selon l’activité et les plans de rémunération de l’entreprise. Ce métier peut être exercé en tant qu’indépendant ou comme salarié. 

Pour les VDI indépendants occasionnels, ils peuvent avoir le statut de mandataire ou acheteurs/revendeurs. 

Pour les VDI professionnels inscrits à un registre professionnel, ils travaillent sous le titre de commerçants ou agents commerciaux. 

Pour le statut de salarié, il existe deux possibilités :

• Soit vous êtes représentant non statutaire et votre contrat est régi par le droit du travail. 
• Soit, vous êtes représentant statutaire (VRP) et le contrat est régi par une convention collective. Cette dernière est adaptée selon les plans de rémunération de l’entreprise et permet de mettre en place certaines actions. 

La rémunération en VDI pour les indépendants fonctionne en commission et cela que ce soit pour une vente chez soi, en visioconférence ou une transaction conclue par téléphone. Le pourcentage des commissions diffère en fonction des entreprises et des plans de rémunération. Les revenus varient donc en fonction des ventes réalisées et des chiffres d’affaires hors taxe. Souvent, le taux de plancher au démarrage est de 15 % ou de 20 %. 

Les commissions peuvent être augmentées une fois que le vendeur peut faire des recrutements ou des commissions d’animations. Il est donc essentiel de connaître et comprendre en amont le plan de rémunération de l’entreprise que vous désirez rejoindre. 

Tout comme dans le commerce et la vente en local, le VDI est amené à proposer un produit ou un service à un client. La différence repose surtout sur les avantages de ce métier. Cela concerne aussi bien les conditions de travail que les modalités de recrutement. 

Pas de besoin de diplôme spécifique 

Si vous êtes en VDI, il n’est pas nécessaire d’avoir de l’expérience et des diplômes particuliers en vente. Le critère principal pour ce travail est simplement la motivation. De plus, vous êtes libre de choisir si vous voulez le faire à plein temps ou à temps partiel. 

Vous décidez de vos horaires sans l’obligation de rendre des comptes à votre supérieur. Cela permet de passer plus de temps en famille, de profiter des proches et des enfants. 

Pour ce qui est des clients, libre à vous de les sélectionner. Vous pouvez par exemple commencer avec votre entourage au début puis élargir petit à petit votre réseau.

Un réseau de partage et d’entraide

Les personnes timides pensent généralement que le métier de la vente n’est pas fait pour eux. En VDI, elles auront la chance de se faire accompagner par une marraine ou suivre une formation. Une équipe en VDI n’est pas seulement un réseau, mais une vraie famille solidaire qui se tire vers le haut et qui s’entraide. Grâce à cet emploi, il est donc possible de faire de belles rencontres et vivre de très belles expériences. Ce n’est pas seulement de la vente, mais surtout du partage. 

Aucun investissement de départ 

Quand on veut démarrer une activité ou ouvrir une entreprise, il est souvent obligatoire de disposer de fonds de démarrage plus ou moins élevés. Avec le VDI, vous pouvez commencer à gagner vos premiers clients sans avoir à débourser une grosse somme. 

Un salaire que l’on se fixe

Avant de se lancer dans un nouveau travail, la question du salaire reste un facteur majeur. En tant que VDI indépendant, c’est comme si vous travailliez pour votre propre compte. C’est au VDI de déterminer combien il veut gagner. Par contre, cela dépend aussi de l’implication dans le travail. Plus précisément, plus il y aura de ventes, plus la rémunération sera élevée. Les objectifs de vente sont ainsi la base du salaire. À titre d’exemple, si le vendeur touche 100 € de commission par vente, il faudra conclure 20 transactions pour un salaire de 2000 € et 50 pour 5000 €. 

Actuellement, il existe une multitude d'entreprises qui recrutent dans le VDI. Elles sont toutes différentes et possèdent chacune leur particularité. Avant de se lancer dans ce métier, il est toutefois utile de prendre en compte certains éléments. Ainsi, voyons quelles sont les démarches à suivre pour trouver un emploi en VDI. 

Trouver la bonne entreprise

Il est primordial que vous partagiez les mêmes valeurs fondatrices que l'entreprise que vous souhaitez intégrer. Pour cela, n'hésitez pas à consulter les nombreuses sociétés disponibles sur internet et à les contacter. Sur le site vente-direct-vdi.fr, par exemple, vous avez une multitude d'entreprises déjà répertoriées. Pensez à bien regarder les rubriques "à propos de" et "qui sommes-nous". sans oublier de vérifier que la boîte est bien identifiable (siège social, RCS, coordonnées, contact). 

Les communications dans les médias peuvent également vous aider à vous assurer que l'entreprise possède la même philosophie que vous. Le but étant que vous soyez fier de représenter la marque.  

Visiter les salons dédiés à la vente à domicile

Si vous ne le saviez pas encore, il existe bel et bien des salons destinés uniquement à la vente à domicile. Ces évènements permettent de découvrir de visu les différents produits que vous serez amené à proposer à vos futurs clients. C'est aussi un moyen de pouvoir échanger avec les représentants des entreprises qui participent au salon. Vous pourrez notamment avoir des informations sur les conditions de travail et découvrir un panel d'activités. 

Consulter les annonces

Scruter les petites annonces restent une méthode très pratique pour trouver un emploi. Le secteur de la VDI n'est pas une exception. Sur le site de la FVD (Fédération de la vente directe) ou sur celui de la FEVAD (Fédération du e-commerce et de la vente à distance), vous trouverez des annonces de recrutement qui pourront vous intéresser. 

Avec la FVD par exemple, vous aurez la garantie de trouver uniquement des entreprises professionnelles qui vont vous procurer des conditions de travail optimales. En effet, la FVD veille à ce que les sociétés membres maintiennent un service de qualité pour les employés et pour les consommateurs. 

Assister à une vente

Pourquoi ne pas assister à une vente en tant que client avant de se lancer dans le métier ? Effectivement, c'est également une technique pour pouvoir accéder à un emploi en VDI. Il s'agit même actuellement de la pratique la plus courante dans ce secteur. Dans un premier temps, vous aurez une idée des produits à vendre. Ensuite, vous pourrez avoir un aperçu des techniques de vente que le vendeur peut utiliser. Enfin, vous pourrez demander au vendeur de vous intégrer dans son équipe. Généralement, il ne refuse pas car sachez que c'est une pratique gagnante/gagnante. En vous recrutant, votre parrain recevra une commission sur vos ventes, et vous, vous serez formé par un vendeur expérimenté. 

Une fois dans l’entreprise, le VDI peut à son tour recruter. Ce système permet d’augmenter vos revenus. Il dépend toutefois du plan de rémunération de chaque société. 

Après être intégré dans une équipe, vous ferez-vous aussi des recrutements pour faire grandir votre réseau et monter en compétence. Vous pouvez choisir dans votre entourage ou même sélectionner parmi vos clients pour vous rejoindre dans cette belle aventure.

Comment recruter des VDI dans son équipe ?

Pour recruter, il existe différents moyens : bouche à oreilles, les réseaux sociaux, internet. Néanmoins, pour éviter d’éventuels désagréments, il est important de s’entourer des personnes qui vous ressemblent, qui partagent vos valeurs et votre vision. Le but est d’avancer dans la même direction. 

Vous pouvez être tenté de recruter en masse. Toutefois, il ne faut pas oublier que la qualité vaut mieux que la quantité. Il est préférable d’avoir quelques recrues facilement gérables que plusieurs que vous n’arriverez pas à suivre. 

Il faut également se préparer à partager votre temps et vos connaissances avec les nouvelles recrues. Ce sera votre rôle de les accompagner et de les guider avec attention et patience pour qu’ils puissent à leur tour réussir.