Quelles actions mettez-vous en œuvre pour inciter les membres de votre équipe à vouloir devenir des leaders de leur propre équipe ?
Vous trouverez ci-dessous quatre conseils que vous pouvez mettre en œuvre pour donner envie à vos équipiers de devenir des leaders.
Marketing d’attraction
Sans surprise, l’une des méthodes que vous pouvez utiliser est le “marketing d’attraction”. Vous n’utilisez pas seulement le marketing d’attraction pour attirer les gens à rejoindre votre entreprise de vente directe, mais vous pouvez également l’utiliser pour attirer les membres de votre équipe vers le leadership !
Montrez à votre équipe les avantages d’être un leader dans le groupe Facebook de votre équipe. Vous pouvez publier des informations sur les formations ou les réunions auxquelles vous participez en tant que leader. Avec des vidéos ou des photos, montrez combien vous vous amusez en vous entraînant, en participant à des événements, etc.
Vous voulez être cet aimant qui attire les gens à vouloir être vous, à s’amuser, à relever les défis et à avoir une vie intéressante en tant que leader de la vente directe.
Encouragez la participation aux événements / challenges de l’entreprise
Les événements et challenges organisés par l’entreprise sont un formidable stimulant pour quiconque travaille dans le secteur de la vente directe. Ils rendent les gens plus enthousiastes à l’idée de faire partie de la marque, ils renforcent votre équipe en apprenant à mieux se connaître et ils suscitent le désir de développer leur activité.
La reconnaissance est une des raisons pour lesquelles les événements sont si stimulants. Le fait d’être reconnu lors d’un événement régional ou national est très puissant, non seulement pour la personne reconnue, mais aussi pour ses pairs. Le fait de voir quelqu’un qu’ils connaissent être reconnu augmentera leur désir d’être également reconnu.
Les événements d’entreprise peuvent transformer un conseiller moyen en quelqu’un qui est enthousiaste à l’idée de développer son entreprise et d’aller de l’avant !
Invitations personnelles au leadership
Les managers oublient parfois à quel point ils peuvent être puissants. Cela peut signifier beaucoup pour quelqu’un si vous lui téléphonez pour lui dire que vous pensez qu’il ferait un excellent chef d’équipe !
Examinez votre équipe et identifiez les personnes qui, selon vous, sont prêtes à aspirer au leadership (même si elles n’y croient pas encore elles-mêmes). Prenez ensuite contact personnellement avec eux. Lorsque vous leur dites que vous avez remarqué qu’ils font un excellent travail, ils savent que leurs efforts sont importants et ont été remarqués. Vous leur témoignez de la reconnaissance, puis vous les encouragez à prendre des responsabilités.
S’ils acceptent de s’engager sur la voie du leadership, vous pouvez travailler avec eux pour y parvenir.
Créez une équipe cohérente
Une partie du leadership consiste à créer une équipe motivée et engagée. Pour cela, il faut que chacun ait le sentiment de faire partie de votre communauté. À leur tour, vos nouveaux leaders voudront créer leur propre communauté !
Voici quelques conseils rapides :
- Choisissez un nom d’équipe
- Choisissez une couleur d’équipe
- Créez un logo ou une mascotte d’équipe
- Utilisez le nom et la couleur de votre équipe dans vos groupes d’équipe (comme votre groupe Facebook). Utilisez le logo ou la mascotte de manière occasionnelle et créative.
Même si votre équipe est petite, faites-le. C’est comme s’habiller pour le travail que vous voulez plutôt que pour le travail que vous avez !
Et bien sûr, lorsqu’un membre de l’équipe accède au jalon supérieur, il peut choisir le nom de son équipe, sa couleur et sa mascotte.
Pour la plupart des vendeurs, c’est extrêmement excitant et vous pouvez aider à motiver vos candidats au management en les encourageant à choisir un nom d’équipe et à réfléchir à une couleur d’équipe.
